Post by moniramou on Nov 11, 2024 1:18:35 GMT -4
ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ವಿಶಾಲ-ಬ್ರಶ್ ವಿಧಾನಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮೌಲ್ಯದ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಶೂನ್ಯಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಈ ಹೇಳಿ ಮಾಡಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನವು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಪ್ರಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಖಾತೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದಾಗ ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯನ್ನು ಊಹಿಸಿ, ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಅನನ್ಯ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು.
B2B ಲ್ಯಾಂಡ್‌ಸ್ಕೇಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಪಾತ್ರ
ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ABM) ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ಮೂಲಕ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಭೂದೃಶ್ಯವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಿದೆ . ಈ ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಧಾನವು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿಶಾಲ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ, ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಖಾತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು
ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ B2B ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್ ಡೇಟಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂಡಗಳ ನಡುವೆ ರಚಿಸಲಾದ ಸಿನರ್ಜಿಯು ಅತ್ಯುನ್ನತವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಟೈಲರಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ABM ಇದನ್ನು ಪೋಷಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನವು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಗಾಢವಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮೌಲ್ಯದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಾದವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ABM ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಇದು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಸಂಕೀರ್ಣ B2B ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ .
ಅನುಗುಣವಾದ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ : ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಮೂಲಕ ಖಾತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವು ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಮತ್ತು ಅನುರಣನವನ್ನು ವರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಖರ ಗುರಿ : ABM ನ ನಿಖರವಾದ ಗುರಿಯು ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಖರೀದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಲವು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಮೇಲೆ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ವರ್ಧಿತ ಮಾಪನ : ABM ನೊಂದಿಗೆ, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮಟ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಖಾತೆ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಬಹುದು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಜೋಡಿಸಬಹುದು.
ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ABM ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ABM ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯವಾದ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕ್ರಮಬದ್ಧ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ .
B2B ಲ್ಯಾಂಡ್‌ಸ್ಕೇಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಖಾತೆ ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಪಾತ್ರ
ಖಾತೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ABM) ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ಮೂಲಕ B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಭೂದೃಶ್ಯವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತಿದೆ . ಈ ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಧಾನವು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿಶಾಲ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ, ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಖಾತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು
ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ B2B ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್ ಡೇಟಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂಡಗಳ ನಡುವೆ ರಚಿಸಲಾದ ಸಿನರ್ಜಿಯು ಅತ್ಯುನ್ನತವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಟೈಲರಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ABM ಇದನ್ನು ಪೋಷಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನವು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್‌ಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಗಾಢವಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮೌಲ್ಯದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಾದವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ABM ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಇದು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಸಂಕೀರ್ಣ B2B ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ .
ಅನುಗುಣವಾದ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ : ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಮೂಲಕ ಖಾತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವು ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಮತ್ತು ಅನುರಣನವನ್ನು ವರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಖರ ಗುರಿ : ABM ನ ನಿಖರವಾದ ಗುರಿಯು ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಖರೀದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಲವು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಮೇಲೆ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ವರ್ಧಿತ ಮಾಪನ : ABM ನೊಂದಿಗೆ, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮಟ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಖಾತೆ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಬಹುದು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಜೋಡಿಸಬಹುದು.
ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ABM ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ABM ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯವಾದ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕ್ರಮಬದ್ಧ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ .